卡慕找准定位 全力出击休闲零食市场

常言道,“唯一不变的规律就是一切都在变”。随着社会的快速发展,许多企业在发展中面临着各种问题和矛盾,企业间的竞争也日益激烈。市场瞬息万变,企业如何找到适合自己发展的方向?定位是企业的定海神针,是经营企业的必修第一课。

一个企业,想要经营起来并不容易,如果其从一开始就没有找准对位,那么企业后面做的所有努力和投资都会功亏一篑。来自广州本土的新晋休闲零食品牌认为,企业走向衰败有三个原因,一是战略问题,二是品牌定位,三是思维落伍。因此,企业务必注重战略定位并把其放在首位;其次,要对品牌进行定位。大部分企业家的思维还停留在推广卖货这个最底层的阶段,固步自封的经营管理模式必然会逐渐地被市场淘汰。

“以史为鉴,可以知兴替;以人为鉴,可以明得失”,因此,卡慕努力分析“失败企业”或者“失败品牌”,找到他们的错误做法,以努力找准自己的定位!

以“产品定位”为例,在这一点上,卡慕下了非常重要的两颗棋子。首先,在市场定位上,卡慕直接定位被国际品牌垄断的中高端市场。以国际化的名义创新,以国际化的名义创意,打破了中国传统饼干文化的保守,更着力于传统饼干的品质创新和品牌创新,让中国饼干业更加年轻化、时尚化。

其次,在人群定位上,卡慕主打一二三线城市,中上等阶层消费者群体,90后新青年,主张“分享美味、分享快乐”的年轻消费群体。那群“乐于分享,追求趣味”的年轻群体,是卡慕的意向群体。卡慕要做的事情,就是为这个群体提供健康舒心的产品以及意想不到的口味!

今天的中国企业或品牌,没有定位或定位错误早已是常态,很多企业或品牌从一个错误的出发点竭尽全力,却不幸陷入了进退两难,衰败,甚至是亏损的局面。在这种形势下,卡慕坚持找对定位,坚持做对战略,拥有捕捉未来的机会。